Σπίτι / Τέχνη / “Τι θα λέγατε για μια αναβάθμιση?” από Giovani de Arruda Campos

“Τι θα λέγατε για μια αναβάθμιση?” από Giovani de Arruda Campos

Giovani de Arruda Campos é Docente, Escritor, Palestrante e Consultor.

Ο Giovani de Arruda Campos είναι δάσκαλος, Συγγραφέας, Ομιλητής και Σύμβουλος.

Σεέχουμε μια παραδειγματική στιγμή στην κοινωνία και τους οργανισμούς. Η ψηφιακή εποχή ζει τις πρώτες μέρες της, Ωστόσο, σε λίγο περισσότερο 20 χρόνια της ύπαρξής, μεγάλες καινοτομίες επέτρεψαν μεγαλύτερη πρόσβαση στις πληροφορίες, προϊόντα και υπηρεσίες. Εταιρείες όπως η Google, Facebook, Uber, ελεύθερη αγορά, Amazon, μήλο, Microsoft, ενώστε τους αναζητητές, κοινωνικής δικτύωσης, εφαρμογές, ανταλλαγή αγαθών, πώληση προϊόντων από σταθερές και κινητές συσκευές επικοινωνίας στον Ιστό, επανάσταση σχεδόν κάθε επιχείρησης στον πλανήτη, ειδικά, ο τρόπος σκέψης για τις επιχειρήσεις. Έχει περάσει πολύς καιρός από τότε που αρχίσαμε να σκεφτόμαστε έξω από το σπίτι. Μείνετε στη ζώνη άνεσης, όλο και πιο άβολα, είναι να κολυμπήσετε ενάντια στο ρεύμα.

Το η ναυτιλία πτώσης, Ίσως στο εγγύς μέλλον να είναι υπεύθυνοι για το τέλος των εμπορικών κέντρων, επειδή, αυτούς τους ιστότοπους ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, εμφανίζονται όλο και περισσότερο στην καθημερινή ζωή χιλιάδων πελατών που έχουν ήδη συνειδητοποιήσει ότι τα προϊόντα που πωλούνται στο διαδίκτυο (προφανώς πρέπει να ξέρετε πώς να φιλτράρετε ιστότοπους που δεν είναι αξιόπιστοι) πωλούνται στα φυσικά καταστήματα, Ωστόσο, με το πλεονέκτημα ότι είναι σε ορισμένες περιπτώσεις 300 φθηνότερες εποχές.

O caso da Netshoes είναι εμβληματικό. Ποιος δεν άκουσε ποτέ? Μία από τις πρωτοπόρες εταιρείες που πωλούν παπούτσια μέσω Διαδικτύου, που εμπορεύεται χιλιάδες δολάρια καθημερινά, ικανοποίηση των αυξανόμενων απαιτήσεων εν μέσω της χρηματοπιστωτικής κρίσης. Δεν μπορείτε να αγνοήσετε κάτι τέτοιο. Πώς δεν μπορείτε να αγνοήσετε τη γενιά των Millennials - που γεννήθηκε μεταξύ τους 1980 ένα 2000, που έχουν μεγάλη ικανότητα να αναλαμβάνουν νέες επιχειρήσεις και να ζουν με αυτές τις αλλαγές στην αγορά, και έτσι, είναι οι μεγαλύτεροι καταναλωτές προϊόντων μέσω του διαδικτύου. Για αυτούς τους νέους και τους ενήλικες, το ψυγείο που πωλείται σε φυσικό λιανικό εμπόριο είναι το ίδιο που πωλείται σε εικονικό λιανικό εμπόριο, και ξέρουν κάτι? Αυτοί έχουν δίκιο. Ποιά είναι η διαφορά? Κανένα από την άποψη της ποιότητας του προϊόντος, η διαφορά είναι στην τιμή. Συχνά φθηνότερα, σύντομα, γιατί θα αγόραζα το ίδιο πράγμα πιο ακριβό? Μόνο αν θέλετε να κάψετε χρήματα. Και υπάρχει μια λογική εξήγηση για αυτές τις εκπτώσεις, Αυτό είναι, την εξάλειψη των διαμεσολαβητών και το κόστος POS.

Έχει περάσει αρκετός καιρός ότι η επένδυση σε εικονικές επιχειρήσεις δεν είναι πλέον μια τάση αλλά ένα ζήτημα επιβίωσης. Ειδικά στα λεγόμενα καταναλωτικά αγαθά, Αυτό είναι, Διαπραγματεύσεις B2C, όπου ο καταναλωτής γνωρίζει ήδη τη μάρκα και έχει ήδη πραγματοποιήσει άλλες αγορές με αυτόν τον τρόπο. Η έρευνα δείχνει ότι οι διαδικτυακές αγορές αυξάνονται 20% ανά έτος, και η τάση είναι μόνο να αυξηθεί καθώς ο πληθυσμός αρχίζει να συμμετέχει και να χάσει τον φόβο της πραγματοποίησης οικονομικών συναλλαγών αυτού του τύπου.

Αυτό θα ήταν το τέλος των ομάδων πωλήσεων? Αρχηγοί ομάδων? Όχι, υπάρχει μόνο αλλαγή, όπου οι ηγέτες των ομάδων πωλήσεων στρέφονται να οδηγούν σε ευρύτερες αγορές και αυξανόμενο συνδυασμό προϊόντων. Τα κριτήρια αξιολόγησης της ομάδας είναι επίσης άλλα, δεν οδηγείται πλέον μόνο για τη διατήρηση στόχων, μα ναι, αξιολογεί έναν ψηφιακό υπάλληλο που έχει τη δυνατότητα να διαχειρίζεται τα κανάλια πωλήσεων και τους τελικούς καταναλωτές ταυτόχρονα, βελτιστοποίηση ομάδων και αύξηση της ζήτησης πωλήσεων, αλλά επίσης, μετά την πώληση, επειδή, σήμερα είναι δυνατή η παρακολούθηση της παραγγελίας μέσω του συστήματος, και ο ηγέτης αυτής της επιχείρησης πρέπει τώρα να δώσει προσοχή σε όλες τις φάσεις της διαδικασίας, όχι μόνο συντονίζοντας τις ενέργειες πωλήσεων, αλλά να συντονίσει όλη τη διαδικασία που ενεργοποιήθηκε από την προσέλκυση πελατών, μέσω ψηφιακών στρατηγικών μάρκετινγκ, καθώς επίσης και, διαπραγμάτευση με προμηθευτές, τιμολόγηση και τρόποι πληρωμής, μέχρι τη διανομή προϊόντων και την εφοδιαστική, τελειώνει με ένα σύστημα ταξινόμησης υπηρεσιών που πραγματοποιείται μέσω αξιολόγησης που πραγματοποιείται στο διαδίκτυο από τους ίδιους τους καταναλωτές.

Reconhecer que o líder do Século XXI precisa de αναβάθμιση de e-commerce, αλλά, ειδικά, μην αγνοήσετε αυτήν την τάση, γιατί σύντομα θα γίνει καταναλωτική συνήθεια είναι κάτι παραπάνω από απαραίτητο, Είναι επείγον. Και σας λέω αγαπητοί αναγνώστες, αυτό που γράφω είναι ήδη ξεπερασμένο, καθώς αυτό έχει ήδη προβλεφθεί και συμβαίνει σε πολλές επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο, και δεν υπάρχει καμία επιστροφή. Κατανόηση αυτού του νέου επιχειρηματικού πνεύματος, μάρκετινγκ προϊόντων, της επικοινωνίας δεν είναι μια συγγνώμη για τον Ιστό, μα ναι, την αναγνώριση αυτού που είναι ήδη γεγονός στη ζωή χιλιάδων καταναλωτών.

Είναι επίσης αξιοσημείωτο, ότι αυτή η νέα συνταγή μάρκετινγκ, δεν ορίζεται από αναλυτές, στοχαστές, ή ειδικούς μάρκετινγκ, μα ναι, από την ίδια την αγορά ότι, Παρεμπιπτόντως, υπήρξε πάντοτε σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη θεωριών και πρακτικών μάρκετινγκ. Δεν είναι νέα, όπως μπορούμε να παρατηρήσουμε μην γιορτάζουμε κείμενο του Theodore Levitt, Μυωπία στο μάρκετινγκ, γραμμένο στο 1960, όπου ο θεωρητικός το σημειώνει αυτό,

Κάθε μεγάλος τομέας ήταν κάποτε ένας αναπτυσσόμενος τομέας. Ωστόσο, ορισμένοι από αυτούς που εξακολουθούν να αισθάνονται κάποιο ενθουσιασμό για την ανάπτυξη σήμερα βρίσκονται στη σκιά της παρακμής. Γρι-, θεωρούνται τομείς αποδεδειγμένης ανάπτυξης, σταμάτησαν να αναπτύσσονται. Σε κάθε περίπτωση, ο λόγος για τον οποίο απειλείται η ανάπτυξη, επιβραδύνεται ή διακόπτεται δεν σημαίνει ότι η αγορά ήταν κορεσμένη. Υπήρξε αποτυχία στη διοίκηση. (ΕΠΙΠΕΔΟ, 1960)

Με τον ίδιο τρόπο πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι οι αλλαγές που συμβαίνουν τώρα αποκαλύφθηκαν πριν από χρόνια, αλλά δεν το βλέπουμε, ή επειδή ήμασταν πολύ απασχολημένοι με το να διατηρήσουμε τα κέρδη μας, τα οποία σε πολλές επιχειρήσεις μειώθηκαν αισθητά, ή χειρότερα, για έλλειψη οράματος για τις αλλαγές που συνέβησαν στην αγορά. Είναι δυνατή η αντιστροφή της υπόθεσης. Ναί, Φυσικά ναι. Ωστόσο, πρώτα πρέπει να αποδεχτούμε ότι ο κόσμος στον οποίο ζούμε 20 Πριν από χρόνια δεν είναι το ίδιο με τώρα και είναι όλο και πιο μακριά από τα επιχειρηματικά μοντέλα που κάποτε ήταν εγγυημένη επιτυχία. Πιστεύω ότι είναι απαραίτητο να αποδεχτούμε το μέλλον στο παρόν, να ξεκινήσει μια αλλαγή τώρα που θα αντικατοπτρίζει τις επιχειρήσεις που ευθυγραμμίζονται περισσότερο με την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών που προκύπτουν σήμερα, αλλά αύριο θα είναι η πλειοψηφία.

Η επανεφεύρεση είναι δύσκολη, είναι απαραίτητο να αποικοδομήσουμε τα διανοητικά πρότυπα, Μπορεί να πάρει λίγο χρόνο, αλλά σύντομα θα ταυτιστεί με την αγορά και τις ευκαιρίες της. Ωστόσο, παραμερίζουμε τέτοιες βαθιές αλλαγές, είναι να περιμένετε καθισμένη στο τέλος των ημερών σας. (Από τον συγγραφέα)

Εδώ μπορείτε να δείτε το μέλλον που εξιδανικεύεται από τη Microsoft:

.

Για να διαβάσετε άλλα άρθρα, πρόσβαση σε αυτό σύνδεσμος.

.

Όπως? Αφήστε ένα σχόλιο!

.

.

GIOVANI DE ARRUDA CAMPOS
Sorocaba - Βραζιλία
Ακαδημαϊκή καριέρα | LinkedIn | Ιστοσελίδα
E-mail: contategiovani@gmail.com

Αφήνω μια απάντηση

Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας δεν θα δημοσιευθεί. Υποχρεωτικά πεδία επισημαίνονται *

*